Una torr de raffreddament diretta a Henan, e una logica de vendita che la spinge minga

Una torr de raffreddament dirigida a Henan e una logica de vendita che la spinge minga

In de la zona de caricament del Oasi Bingfeng, un grand fluss ibridtorr de raffreddament a circuit sarada-l’è drèe a vèss isà. La targa del rimorchio g’ha scrit “Yu A” - destinaziun: Henan.

 

Chestu ordin l’è minga rivà in fretta. El client g’ha cunfruntà quater produtur diferent, de luur prima dumanda al principi de marz fin a la fin del urden a metà de april. Durant püsee de un mes, g’hem fatt sultant una ròba: g’hem stabilì en mod ciar i specifich, el pruget, i materiai e el servizi dopu-vendita. Negott de püsee.

 

I dumand del prucess del cliént l’eran specifich -fluss de aqua de raffreddament, diferenza de temperadüra de entrada-uscita, dimensiun del sit de installaziun, cundiziun climatich locai. G’hem dervì tüt el prucess de calcul de seleziun perché pudevan vedè: perché chestu tip de torr, perché 304 bobin de acciaio inossidabil, perché el volum del aqua de spruz l’è stà fisà a chestu valur. Tüt i decisiun de prugetaziun se basavan süi dati operatif del cliént, minga sü la “mejior indovinaziun” de un diretur di vendit.

 

Quand el client g’ha dumandà a olter produtur, g’han ricevuu di preventif de prezi. Quand che g’han dumandà, g’han ricevü di propost de prugetaziun e di giüstificaziun de seleziun. El client l’ha diit qe nus sentivom plussee come dei injegner qe dei venditor.

 

La selezion del material l’era anca la pena menzionar. El parc industrial del cliént g’ha di tracc de compunent corrusif in del aria. Se racumandava de agiornà el material de la bobina del acciaio inossidabil standard 304 al acciaio inossidabil 316L, e de specificà la diferenza de prezi e la durada prevista per tüt i dü opziun sül preventif, lassand decider al client. A la fin g’han scernì 316L - minga perché l’emm “spint” ben, ma perché el cunfront di dat l’era assée ciar per facch i matemategh luur stess e g’han fatt la giüsta chiamada.

 

G’hem duperà el stess aprocc cunt el servizi dopu-vendita. G’hem minga sultant dì “rispòsta 24 our”. Inveci, g’hem dicc: indué g’ha sede el noster team de servizi, quant temp g’he vœur per rivà en luur fabrica, en che magasin g’he sun i pezz de ricambi comun e quant velocement pœdem spedir en cas d’emergenza. Nissun hype, sultant informaziun.

 

Donca, dopu püsee de un mes de conversaziun, el client g’ha dì: “Andem cun ti.”

Minga tüt i torr de raffreddament sun ciamà “Oasi Bingfeng”. Perché minga tüt i produtur sun dispost a presentar tüta luur proposta perché el client la pœu vedèl e lassàl fär el propri giudizi. Per 24 an, Oasis Bingfeng g’ha rispetà un principi: spiegar ben i specifich e där indrée la scernida al client. Quel che i client g’han bisogn l’è minga de vèss convint - l’è de vèss cumpletament infurmà.

 

El fluss ibridtorr de raffreddament a circuit sarada-destinà a Henan l’è incœu cumpletament caricà. El rimorchio el s’è slanzà lentament fœura del cancel de la fabrica, vers Henan.